Expongo la bibliografia usada para las entradas anteriores ya que es importante poner la base de otros autores que también han tocado el tema, y además que también se tomaron como referencia sus articulos para conformar las ideas propias plateadas en este blog y publicarlas en el mismo.
Se empieza a cometer errores en el marketing deportivo cuando se cae en la miopia del mismo.
"Theodore Levitt definió esta miopía, cuando señalaba que las organizaciones deportivas se han centrado más en producir y vender materiales y servicios, que en identificar y satisfacer la necesidad y deseos de los consumidores y sus mercados."
Aunque los responsables del marketing en programas de deportes, en general, se han empezado a dar cuenta de que el ganar no lo es todo, además se tiene el error de fiarse de la asistencia de los consumidores, en el caso de que el equipo pierda, todo ello nos lleva a concluir que, la miopía del marketing se debe a la falta de profesionales dentro de este ámbito. Dicho esto se expone algunos fracasos que durante la historia se han tenido.
La decepción con los atletas Dan y Dave (Barcelona 1992)
Reebok gasto millones de dólares en publicidad para promocionar a Dan O'Brien y Dave Johnson, dos decatletas estadounidenses que se esperaba que iban a tener un buen desempeño en los Juegos Olímpicos de Barcelona. O'Brien, que tenía el récord mundial en el deporte, fracasó estrepitosamente cuando no pudo despejar el salto con pértiga. Él anotó cero puntos para el evento y no se clasificó para el Barcelona.
El problema de Umbro al asignarle un mal nombre a una referencia de sus zapatilla
En una de sus referencias, la empresa Umbro saco al mercado las zapatillas Zyklon. el error de ellos estuvo en asignarles ese nombre ya que Zyklon era el gas usado por los nazis en los campos de batlla.
El debacle con el logo (Barcelona 1992)
Reebok tenía los derechos exclusivos para producir trajes de calentamiento y otras prendas de vestir para los atletas estadounidenses en los juegos del verano de 1992. Michael Jordan y otros miembros del equipo de baloncesto de EE.UU. tenían contratos con Nike y se negaron a usar los logotipos de Reebok cuando aceptaron sus medallas de oro.
Reebok realizo ese contrato pensando en algo, y al final le resultaron con otra cosa totalmente diferente, gastando millones de dolares para que lucieran su logotipo y no fue así.
EN CONCLUSIÓN...
Con los errores del marketing que se pueden apreciar en el blog, se puede corroborar lo dicho al inicio del mismo, el cual nos centra mas en que cuando caemos en la miopía del marketing deportivo tendemos a cometer un gran error, ya que solo nos concentramos en el producir, publicitar y vender sin llevar un previo análisis y estudio del como hacer la planeacion de esas actividades, en este caso el publicitarlo
Termino esta entrada con esta ultima imagen, para resumir el problema del fracaso, no solo en el marketing deportivo sino en la vida cotidiana, ya que en muchas ocasiones actuamos sin un previo análisis de la situación, lo cual la mayoría de las veces trae consecuencias negativas para nosotros. Reflexionemos, somos coherentes cuando pensamos las cosas para luego decirlas y hacerlas.
Le Bon, Gustave: "Para progresar no basta actuar, hay que saber en que sentido actuar."
DIRECTV de la mano con los deportes y sus deportistas
Aprovechando su exclusividad de transmisión de las Olimpiadas de Londres, DIRECTV en Perú fichó a Peter López, laureado taekwondista como imagen de la marca para el año 2012. La participación de Peter es considerada muy valiosa porque estará representando al Perú en los próximos Juegos Olímpicos con muy buen oportunidad de conseguir una medalla.
Peter Lopez fue uno de los varios deportistas de los cuales la empresa DIRECTV uso como imagen para promover su marca y asi crear esa imagen en el publico que esta con ellos en todo su proceso olimpico.
El homenaje de Nike a Roger Federer
Consagrado una vez más como el mejor del mundo… bueno, para ser exactos, la 287ma vez, Roger Federer logra un nuevo récord en el mundo del tenis con un doble sabor: ser el mejor y romper el récord que tenía Pete Sampras. Este debate entre Sampras y Federer ya había sido saldado hace un tiempo, pero el número 287 pone un poco de formalidad al proceso y Nike lo entiende mejor que ninguna otra marca.
Para celebrar esta importante ocasión, Nike ha desarrollado una zapatilla especial de tenis bajo la firma de Federer: Nike Zoom Vapor RF, de las cuales solo se desarrollarán 287 pares. El color negro del diseño tendrá acentos dorados en toda la zapatilla. La presentación de las cajas tampoco dejará de ser especial y cada par vendrá con un certificado de autenticidad firmado por el mismo Roger Federer. Cada número de serie conmemora una semana del reinado de Federer.
Estas zapatillas salieron a la venta el 16 de julio a un precio de… US$287.00, y con tallas limitadas (9, 10, 11 y 12).
Samsung y el apoyo a los deportistas paralimpicos
En esta última fase del año olímpico, Samsung promueve como parte de su campaña que "Al deporte no le interesa quien eres - Todos pueden participar". Atletas paralímpiclos de 16 países están creando blogs y contenidos audiovisuales utilizando la tableta de Samsung, Galaxy Note, a través de una aplicación diseñada especialmente para esta activación. Estos contenidos son publicados en la página de Samsung Olympics, plataformas de redes sociales, y en la página del Comité Paralímpico Internacional.
Asimismo, la compañía ha lanzado de manera 'viral' un video muy emocionante para apoyar la iniciativa donde se destaca el fuerte entrenamiento de estos atletas, su dedicación y exigencia, porque "nadie puede detenerte, estás hecho de metal".
ADIDAS con su campaña "impossible is nothing"
“Impossible is Nothing captura en tres palabras la esencia de Adidas como marca y una actitud compartida por todos los atletas del mundo. Impossible is Nothing es el concepto que yace tras nuestro lema “Forever Sport” y expresa clara y emotivamente nuestra pasión por el deporte.” Con Impossible is Nothing, Adidas busca ser una fuente de inspiración para todas las personas y en específico, para los deportistas y atletas. Este objetivo se ve reflejado en el mantra que Adidas desarrolló para motivar este sentimiento de superación y entrega:
Imposible es sólo una palabra que usan los hombres débiles para vivir fácilmente en el mundo que se les dio,
sin atreverse a explorar el poder que tienen para cambiarlo.
Imposible no es un hecho, es una opinión.
Imposible no es una declaración, es un reto.
Imposible es potencial.
Imposible es temporal.
Impossible is Nothing.
Nike como uno de las mayores empresas que usan el marketing deportivo
Leyendo cualquier periódico o revista relacionados con el mundo del deporte, viendo una retransmisión deportiva, comprando en un centro comercial o simplemente paseando por la calle, aparecen innumerables veces el símbolo de Nike, este logotipo se volvió uno de los símbolos más conocidos del planeta.
La estrategia de la compañía basada en crear productos de calidad superior y asociarlos a deportistas muy famosos, ha revolucionado el campo del marketing deportivo como no lo había hecho nadie anteriormente. Nike gasta grandes cantidades de dinero en promociones y anuncios que aumentan su notoriedad. A lo largo de los años a asociado su nombre a los deportistas más famosos del mundo.
EN CONCLUSIÓN.....
Después de tener todos estos ejemplos puestos en el blog (existen muchísimos mas) se puede observar como cada empresa cumple con su objetivo planteado, es decir, hacen de su marca algo propio de algunos equipos y jugadores, a tal punto que si se hace una elección de muchos deportistas famosos y se empieza a conformar grupos de acuerdo a su sponsor, se podría realizar fácilmente ya que el patrocinador oficial hizo de ellos una imagen para promocionar su producto. Ademas lo hace a través de un marketing interactivo el cual eleva la eficacia de la relación entidad deportiva-clientes, reforzando la lealtad de estos.
con esta imagen se acaba esta entrada, queriendo dar a entender que últimamente el deporte se convirtió en un negocio bastante grande, tan gigantesco que se requiere una rama del marketing dedicado solo a ello, EL MARKETING DEPORTIVO.
Una breve introducción al marketing deportivo...
Cualquier persona que trabaja en marketing sabe muy bien que una de las primeras y más importantes cosas que hay que hacer es tener bien definido un objetivo. Aunque no solo en marketing se debe tener claro ese objetivo sino que también hay que aplicarlo a todo momento de la vida cotidiana, porque para fijar un plan de acción frente a una actividad a realizar se necesita tener muy claro hacia dónde vamos, es decir tener un objetivo ya establecido. En la definición de ese objetivo se requiere un enfoque sistemático que debe tener en cuentas varias variables, desde el análisis de las necesidades del mercado al análisis de la existencia de un potencial económico.
Para lograr estos objetivos las compañías se están arriesgando a elegir nuevos métodos utilizando herramientas innovadoras, como CRM (Customer Relationship Management), Marketing de Guerrilla, Uno a Uno, etc. Se expone una breve explicación de cada uno de ellos para diferenciar un poco un método del otro.
- Marketing de guerrilla: conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios.
- CRM: modelo de gestión de toda la organización, basada en la orientación al cliente.
- Marketing uno a uno: es una estrategia que considera que cada cliente es único y por lo tanto debe tratarse individualmente.
Las preferencias y los deseos de los consumidores están cambiando día a día y las estrategias de marketing tiene que seguir esta transformación constante, si quieren ser eficaces. Como consecuencia, las empresas deben ser flexibles y estar dispuestas a cambiar rápidamente su instrumento de marketing. Actualmente, se está viviendo una pasión desbordante por el deporte, lo cual hace pensar a muchas empresas en integrarse a este campo, y transformar su tipo tradicional de marketing por uno donde se aproveche al máximo esta pasión incontrolable por cierto tipo de deportes, esta transformación conlleva a lo que se denomina el Marketing deportivo.
Relación del marketing deportivo con sus públicos objetivos
Los deportes son claves para el desarrollo de los habitantes de un territorio y encuentra en ellos, una intención para crear espacios destinados a todas las edades. Sea cual sea el tipo de deporte en que diferentes tipos de públicos se centren más, lo que se busca es espectáculo, diversión, sentimiento, despertar pasión, pertenencia, una adrenalina emocional hacia el deporte escogido. El marketing deportivo toma como base los valores descritos anteriormente para cumplir su función principal, la de un patrocinio para aumentar la notoriedad y asociar las marcas con estos sentimientos que despiertan determinados tipos de deportes.
Patrocinar algo no significa simplemente aparecer con el logotipo de la marca en las camisetas de un equipo o al alrededor del campo de juego, en el caso de un deporte en conjunto. Ser patrocinador significa ser capaz de transferir la marca al valor de la empresa deportiva, que cuando la gente vea el sponsor en relación a su deporte pueda sentir que esta marca hace parte integral de su afición, que está con su deporte patrocinado en todo momento. Si el patrocinio no logra este objetivo habrá algo en que está fallando ya que no está cumpliendo con su función principal.
